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U.V. n° 401
MARKETING STRATEGIQUE ET VENTES
Série LJV du 7/01 au 1/02/07
Durée prévue : 48 heures (4 ECTS)
Nombre d'étudiants ISAA : 18 - Autres : 2
Localisation et organisateur :
AgroParisTech Massy
Responsable : Patricia GURVIEZ Téléphone : 01.69.93.51.81
Liste des élèves inscrits, cliquez
sur :
Inscrits en UV 401.doc
Les ingénieurs sont de plus en plus amenés à intégrer une
dimension managériale et commerciale dans leur évolution. Les entreprises, en
faisant de la satisfaction des clients un atout concurrentiel, donnent un rôle
prépondérant à leur stratégie marketing et commerciale, qui se répercute dans
toutes les activités en amont. La connaissance des théories et des pratiques
marketing et commerciales est donc utile à la fois aux étudiants qui se
destinent à ces fonctions, mais aussi à tous ceux qui veulent comprendre
l’interface entre les entreprises et leurs marchés.
Ce cours s’adresse prioritairement à des étudiants ayant déjà des notions de
base en marketing; il peut toutefois être ouvert à des débutants à condition que
ceux-ci prennent contact dès leur inscription avec l’enseignante responsable,
qui les aidera à acquérir les notions de base indispensables à leur intégration
dans l’UV.
A l’issue de la formation, les étudiants peuvent envisager d’intégrer un service
marketing ou d’études, ou encore un service commercial ou achats.
L’enseignement se fait au moyen de cours théoriques, d’interventions de
professionnels et d’un cas marketing à traiter et présenter (soutenance +
rapport) par petits groupes. L’évaluation de l’UV est fondée sur ce travail en
groupe, qui nécessite une étude bibliographique et une étude terrain préalables
à la prise de décisions stratégiques et à la recommandation des actions
découlant de ces choix stratégiques.
Le programme comprend les points suivants :
La consommation dans le jeu concurrentiel et la notion de marché
L’étude de marché et ses différents outils
Les décisions stratégiques du marketing et la création de valeur
Les moyens d’action du marketing et de la vente
Les marketings spécifiques : Business to Business, marketing des services,
marketing international
La reconfiguration de l’offre: commerce électronique et désintermédiation,
marketing et développement durable
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